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C:
El objetivo principal de la etapa de Conciencia es asegurar que el mercado objetivo sepa de la existencia de tu marca y comprenda qué la diferencia de la competencia. Esta fase es vital para establecer una primera impresión fuerte y comenzar a construir una base de reconocimiento y confianza con tu audiencia potencial.
I:
Mantener y aumentar el interés generado en la fase anterior al educar a los clientes potenciales sobre cómo tus productos o servicios pueden satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas. Esta etapa busca profundizar la relación, ofreciendo contenido que destaque los beneficios clave y las ventajas competitivas de tu oferta.
D:
Esta fase está centrada en convertir el interés en una decisión de compra firme. El objetivo es proporcionar a los clientes potenciales todas las razones para elegir tu producto sobre la competencia, destacando características únicas, beneficios y ofreciendo evidencia clara de valor y efectividad.
A:
La etapa de Acción es crítica porque es donde se concreta la venta. El objetivo aquí es hacer que el proceso de compra sea lo más fácil y atractivo posible para el cliente, eliminando cualquier barrera o duda que pueda impedir la acción de compra.
R:
Después de la compra, el enfoque se traslada a mantener al cliente comprometido y satisfecho con el producto o servicio. Esta etapa busca no solo evitar la deserción de clientes, sino también aumentar la probabilidad de compras repetidas y mayores niveles de satisfacción del cliente.
E:
En esta fase final, el objetivo es convertir a los clientes satisfechos en embajadores activos de tu marca. Al hacerlo, no solo se refuerza la lealtad del cliente, sino que también se aprovecha su potencial para atraer a nuevos clientes a través de recomendaciones.
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